食品行业移动CRM解决方案解决方案，食品行业移动crm解决方案。

行业背景

中国的食品在过去的24年，一直是以比较高的速度在增长。食品工业增加值占GDP的6%。目前，国内食品饮料自主品牌国际影响力不断增加，且大都以酒类和罐头食品为主。同时，质量保障不断强化，食品安全水平稳步提高。而在国际食品工业发展方面，国内最大的问题就是创新不足、产品同质化、企业在研发的投入不够、企业竞争不断加剧以及经营成本的不断抬升等。同时，可以看到以后的发展方向，一定是规模、集中度增加，规模增大，企业数量减少，这是一个趋势。此外，中国市场要走向世界，这也是一个趋势。

面临挑战

1、客户种类多，价格价格管理多种多样，容易出错，跟进不及时，造成客户资源浪费；业务员流动性高，导致客户资源流失。

2、合作渠道多，管理的人力成本高。客户真实性、门店、卖场、超市等渠道分布、陈列、人员调配难以把控。

3、业务员难以管理。无法准确掌握每个业务人员的工作情况，比如说每个月开发了多少线索，客户和商机的跟进状况等；无法了解员工工作状态和积极性。

4、专业知识培训：由于专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长。

解决方案

1、360°客户管理，建立客户档案，从开发源头沉淀客户资源，严格把控员工每一条客户资源的录入；公海功能二次盘活客户资源：公海规则可监督业务人员及时跟进手上客户，设置规定一定时间内未出单的客户掉公海，由其他同事领取跟进。客户资源高效循环利用，提高客户资源利用率。

2、通过客户信息一键扫描录入功能，即可完成客户资源录入，告别枯燥繁琐的手动录入轻松更新渠道客户信息，实时掌控渠道的信息，降低人力成本，提高产销运营效率，提升渠道客户的满意度，改善企业收入和盈利。

3、通过华邦云客户管理和统计分析，量化了每个业务每天工作情况，做到有凭有据；标准化销售流程，销售员按步开发，跟进客户，管理层随时随地把控每一个员工的客户跟进情况。

4、华邦培训学院定制专业销售管理课程，协助企业更好管理销售团队，提高执行力和效率。